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馬來西亞全新會獎政策覆蓋面廣, 進一步夯實與中國市場的深入合作——專訪馬來西亞會展局首席執行官 Datuk Zulkefli Hj.Sharif
更新時間:2019-06-24 14:09  作者:  點擊次數:464

4月15日,由馬來西亞會展局主辦的第九屆中國路演在北京揭開帷幕。此次路演吸引了29家來自馬來西亞的行業合作夥伴。馬來西亞會展局首席執行官 Datuk Zulkefli Hj. Sharif 先生在活動期間接受了本刊采訪。他表示:“多年來,我們一直以馬來西亞雙重優惠計劃(Malaysia Twin Deal)而聞名。我們投入了大量的努力,為會獎相關各方量身定制這套獎勵計劃,以便他們能最大化其馬來西亞之行的收獲和成果。這次路演活動不僅帶來了極具吸引力的全新獎勵政策,也與時俱進在政策中融入了許多的新特色,以便能更好更便捷性的為中國商旅客戶服務。”

Q:請先介紹一下這次路演的情況?

A:這是馬來西亞在中國的第九屆路演活動,這次路演我們會去到四個城市:北京、上海、成都和深圳。其中深圳是馬來西亞會展局路演活動首次去到的城市。這一次路演共有來自馬來西亞的29個展商參加,形成了曆年來路演的最大規模展商團隊。之所以能有這麼多的展商來參加本次活動,是因為中國市場在會獎方面表現出的潛力巨大,對馬來西亞也越來越重要。這些展商希望通過本次路演的機會,能更好的拓展在中國市場的業務。

而在本次路演活動中,最重要的就是我們發布了全新的獎勵政策——雙重優惠V計劃(MTD V),旨在為企業客戶和會獎策劃者帶來更多支持。V這個字母含有三個方面的意義:第一代表這是第五版的獎勵政策;第二是英文勝利(Victory)單詞的首字母,我們希望這項政策能夠更多的激發中國市場會獎旅遊方面的合作與發展;第三代表的是活力,英文單詞Vibrant的首字母。活力也是用來诠釋這項新政策的新方式,因為馬來西亞就是一個非常充滿活力的目的地。我們希望能通過這項政策,給到中國的企業客戶,包括MICE産業鍊的所有相關企業,一些更有附加價值的支持。

另外,這項全新會獎政策的發布也是為了2020年的“中馬旅遊年”而做的準備。2020年是一個特殊的年份,因為這一年是“中馬旅遊年”,這一年會有一個項目叫“Visit Malaysia”,目的是吸引更多普通遊客或者商務客群的到訪,我們的目标是達到3000萬的訪客量,帶來1億令吉的旅遊收入。這也是馬來西亞對于2020年旅遊方面的一個規劃預期。

值得一提的是在本次第五版的獎勵政策中會有新的内容加入,分成兩檔的獎勵計劃:優惠1,馬來西亞會展局提供支持的團隊人數範圍從最低30至500人以上不等。而優惠2則針對MICE策劃組織者推出——累積操作團隊人數500至2,000人的策劃組織者,能夠得到相應的獎勵,累積團隊人數2,000至8,000人的策劃組織者還能夠享受特别累計獎勵。這種獎勵政策能夠覆蓋的會獎團隊極其廣泛,并将小型團隊納入獎勵範圍,也清楚地表明了我們與中國同行合作的誠意。

馬來西亞雙重優惠V計劃(MTD V)的預訂時間需在2019年4月1日至2020年11月30日之間,會獎團隊抵達馬來西亞的最晚時間為2020年12月31日。

Q:2019年還有哪些新舉措促進和鼓勵MICE團隊前往馬來西亞?

A:除了剛才講到的MTD V獎勵政策外,我們也會通過和旅遊行業的各個夥伴的互相合作,使得讓更多的中國遊客能夠感覺到去馬來西亞是一件非常安全便捷的事情:一,我們一直在不斷的推動能夠增加馬來西亞和中國之間更多的固定航班的數量,提升航空運力。可以看到,從2016年到2018年,中馬之間的航空運力已經從215個航班增加到了481個航班。二、推出電子簽證服務,進一步方便中國遊客申請和辦理簽證。在北京、上海、廣州、昆明和香港分别設立了馬來西亞一站式簽證中心,方便為這些主要城市及就近地區人們的簽證辦理提供及時性服務。

Q:今年帶來了哪些新的會獎資源分享?

A:從這次來的29家展商可以看出,裡面包括了新的酒店、新的會展中心。這些展商也都是帶着獎勵措施前來的。除此之外,許多新建設施也即将與大家見面,在會展中心方面,吉隆坡多個新的會展中心正在建設中,還有其他在馬來西亞各地新建的、或馬上就要投入使用的會展中心,這些都是能夠支持到MICE客群的。

再來看酒店,光是在吉隆坡一地現在就有7家新建成的酒店,而且在馬來西亞南部及靠近新加坡接壤的地區也有很多新酒店的落成,這些酒店開業都會提供大量的客房和會場資源,也能夠進一步更好更大規模的接待到訪客商。

Q:後期會有組織相關的培訓或者其他方式來進一步推廣新産品和新發展項目嗎?

A:除了這次的路演外,我們還會從三個方面來推廣馬來西亞的會獎資源。第一,參加行業展會,比如ITCM這樣的B2B行業展及參與一些其他類型的商務展;第二,微信公衆号的持續推廣。會提供很多關于馬來西亞适合做MICE的offer,包括吃、住、行、遊、娛、購等各方面的體驗;第三,組織考察團,邀請中國的媒體和MICE從業者前往馬來西亞進行考察。希望能夠讓考察者親身去感受馬來西亞所宣傳的東西,讓他們把體驗到的理念和服務傳達給中國市場。

Q:介紹一下中國MICE團隊赴馬來西亞的數據和總體趨勢?

A:看一下2018年的數據,中國客戶在馬來西亞舉辦的活動我們官方統計到的數據有58場,帶來了近31000名商旅客人,所創造的旅遊消費金額将近5100萬美元(約合3.4億人民币)。我們希望2019年,在這個基礎上實現繼續增長,增長率能夠達到8%-10%。

Q:2019年針對中國市場有什麼具體的推廣計劃?

A:主要以四個方面為主:一是和中國的同業者合作;二是繼續保持和各大航空公司有更好的合作;三是通過中國的社交媒體繼續加強宣傳;四是對于MICE團體提供給相應的獎勵政策,讓他們能夠有更多的機會去選擇馬來西亞。我們希望通過今年的努力不僅能夠達到增長的目标,也是為2020年“中馬旅遊年”大環境下的更好發展而做好準備。


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